七分看人，三分看事。

内因角度讲投资逻辑，真正决定一个人未来成就的东西，大部分都是不可以测量的。“内因”是一个人要做成一件事，所需要的所有素质和性格的总和。这些看不见、摸不着，但是最终决定我们能否有所成就的东西包括：勤奋、坚韧、耐心、智力、看待每一个机会与挑战的思维方式……等等（具体到创业，参考DEEPCALL）。我们在过去或者未来，所取得的成绩，都是“内因”在这个世界的物化。

俗话说：成功的人在哪里都成功。这正是因为成功人士具有了成功的“内因”。一个人今后所获得的成就，无论是财富、地位、名声，都是一个人“内因”物化的结果。

“内因”是因，世界是缘，因缘相会，决定了一个人的命运。

所以找到最优秀的创业者，投资他，放心让他去跌宕起伏地试错、闯荡，让他在这个世界将其的“内因”物化成独角兽，获得成功的投资。

1、95%的创业失败的主要原因都是团队和创业者自身的不足。这个不是我说的，哈佛商学院的教授们跟踪数千例美国创业团队，分析提炼出来的。所以创业团队人的问题在企业初创期最重要的问题。

2、创业里说的“看人”并不是看你有多高的学历、社会阅历、层次或者专业素质。事实上，我自己就见识过好几个在很多人看来是“高端”创业项目，结果都因为人的原因失败了。不是说人不行哦，都是教授、博导，还有国家“千人计划”的人哦（谁我就不能说了，哪个行业也不能说，一说就聊爆了，毕竟人家现在还没彻底放弃的嘛）。我总结所谓的“专家创业”，核心的障碍在自身的心态，有三个心态最致命：1）心里总觉得“我是专家，你们都不懂”，无法融入商业社会，难以找到创业期的商业伙伴；2）心里总觉得“有的选”，干不成*大不了回去当教授，尼玛你这种心态哪个投资人敢投？3）心太大，动辄就是“我这个可以颠覆整个行业”，大哥你有没有考虑过人家行业的感受，几百万号人你老人家一句话人饭碗就都砸了，还要不要好好做生意？

3、创业期，其实看人就是看项目。我在广州，广州的几个科创平台我都去访谈过，我问他们，你看项目，主要是看什么要点？他们说，行业和人。首先，这年头天使投资都行业分化了，有的天使投资人在互联网方面很有资源，有的投资人在大数据方面很强。不同优势的投资人自然会选择不同的行业或者业务的项目，以最大可能发挥投资人自身的商业资源优势，降低投资风险（千万不要以为这年头天使投资就是投个钱，那你就图样图森破了）。接下来主要就是看人看团队了，首先创业团队的构成，知识结构、资源（包括一些行业的专业经验）等等都要考虑；其次要看团队中核心橙与骨干成员的关系，你别就是在网上随便找到的，这种团队说散就散，怎么着你俩得有个几年十几年的交情了吧？当然最主要的是看核心创始人的“想法”（你没看错，很多时候创业团队见天使投资人时手上都没有实在的东西，那么投资人主要是看创始人的想法、理念，以及决心与态度）。我见过一个小女孩，在欧洲做工业设计好几年了，回来说想创业做工业设计，但是整个理念、想法都是欧洲模式，完全没有考虑中国的大环境。态度和决心也不那么强（官二代），当然最后虽然我知道哪能找到投资也不会推荐她啦。

不管你技术上再牛，创业本身也是个技术活，请你端正一下态度。不管你自己再不愁吃喝，拿别人投资的钱烧都是有风险的，所以也请你下定决心负责到底，不然没人敢陪你玩。不管你自己多有名多高的title，谁都知道投创业项目风险高，天使投资这个圈烧的是钱，所以“声誉”很重要，你自己不认真不努力不想好别拉别人陪你一起疯，做坏一个项目、推荐错一个人，都会有损“声誉”。时间一久就没人敢信你了。

如果他是一个比较理性的天使投资人，他会评估这个项目是否符合行业发展趋势，他会评估这个创业者提出的模式是不是这个行业必然会出现的模式，他还会评估这个创业者本身是不是有足够的号召能力——就像朱元璋虽然底层出身但是会带兵能打仗那就是好将军，如果这些条件基本都符合了，他会觉得这笔投资可以做，于是就投资了。机构投资人一般都是这样投资的，因为他投出去的钱其实不是他自己的，他要考虑给他钱让他去做投资的人是不是能在几年内拿到他当初承诺的回报，否则业内名声就烂了，没人会再给他钱让他投资。

但是还有一些天使投资人是比较感性的，他觉得：一个天使轮的项目也就几百万，小case，我花那么多力气去调研这个项目可不可行、这个创始人的背景如何再来做决策，成本太高了，我就看看你来跟我讲的时候是不是能说服我，如果我个人判断你行，那就投资你呗，这就是不怎么理性的天使投资人，这种一般拿个人的钱做天使投资或者本身是投资机构的老板，权限比较高、比较自由。

但即使是后一种不那么理性的投资人，他凭什么就在见你一面后就决定向你投资呢，这和相亲一样的：你总得说出你的优势才能让另一个人相信你吧，你说你是名校毕业，相亲对象肯定觉得你学习好、脑子好，说你有房有车、月薪50万，相亲对象肯定觉得跟着你不需要太为生活奔波。你跟天使投资人说你读的清华北大，大学里就倒腾过一个互联网项目，具体怎么怎么做的，虽然失败了，但是获得了很多经验，跟你一块创业的还有一个海归朋友，学计算机的硕士，硕士期间就做过一个人工智能类的科研项目，天使投资人肯定觉得你这事儿能成啊，给你投资亏的几率不大。

再往大了说，雷军、薛蛮子错过了马云并不代表他们失败了，只是在当时的情况下他们觉得风险无法承担而已，但他们不损失什么，相反在这样的投资理念下他们也赚了个盆满钵满。

如果你遇到了一个不愿意让你实现“屌丝逆袭”的人，那只能说明你没能说服这个投资人而已，不代表不能说服下一个。但如果见了几十个投资人得到回复都是No，那可能要多想想自己的能力是不是确实不够、商业模式是不是太过时、一个没有背景还没有号召能力的自己是不是要先尝试组织起一个像样的团队再去融资......

背景很牛的团队，起点高但是退路太多，可能会缺乏孤注一掷的勇气。而草根团队也有可能灵活多变忍耐力强咬着牙反而走了出去。从这个维度来讲，优劣势抵消背景很强的团队和草根团队的优劣势抵消差别并不那么大。

当然也需要看具体的项目，有的项目没有一定的专业技术履历背景是真的做不了。

投资人指的看人，更多的是责任心、执行力、自控力领导力、契约精神等等。遇到那种没有责任心不靠谱的团队简直就是灾难。曾经也见过一个创业团队介绍完自己的项目过后一同事说这个团队13年就在兜售自己创意，现在都一点进展没有，行还是不行倒是走两步啊。